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家居卖场促销活动常态化

编辑:绍兴捷能星光电科技有限公司   字号:
摘要:家居卖场促销活动常态化
上半年,厦门家居卖场促销常态化,大戏接连上演,出现不少创新的营销方式,此举既让消费者受益,又提升了卖场的销量。

据统计,各大家居卖场的销量数据较去年同期都有所提升。对于下半年,许多商家表示市场潜力很大,看好下半年的市场形势。

活动常态化优惠超去年

上半年,从3月至6月,各卖场的活动接连不断,家居卖场活动显得常态化。在这些大戏活动中,卖场的优惠力度也明显加大。这种以促带销,带动人气的做法,都成为几大卖场的重点,也折射出卖场间争夺客户资源的激烈。

不论岛内吉家·家世界、红星美凯龙,还是岛外喜盈门、北京集美家居。这几大卖场除了重视传统的节日销售重点外,卖场还注重每场活动的连贯性和优惠举措,基本形成“大活动不间断,小活动常常有”的促销氛围。

吉家·家世界上半年举行三场大的活动,3月开春钜惠,4月巅峰盛惠,6月乐享巅峰3小时限购等活动,都带动了人气和销售。尤其是五一的活动档在4月初就进行预热,并在4月13日首次举办夜场活动,并在五一期间带动销售高峰。

红星美凯龙今年的活动,更多的活动则是跟着集团进行,“2天来了”、“集团27周年庆”、“大牌砍大牌”等活动力度大。

喜盈门有关工作人员表示,商场补贴让利她们一直在进行,但在五一活动档调到15%--20%则是首次;6月10日卖场还通过免单活动,当天就免掉200多万元。这些优惠力度都是前所未有的,也获得较好的销售效果。

营销新举措业绩有突破

众所周知,商场如战场,每次活动都期待能带动销售。

综观上半年促销大戏中,商场除了采用传统的抽奖、赠品、打折方式外,商场在营销策略上有了新突破,如“限时限购”、“夜市销售”和时下流行的“全额免单”活动,似乎更能刺激消费者的眼球。

竞争中,通过这些营销新举措,聚集人气带动收益,多渠道营销模式不仅考验着卖场管理者的智慧,也是各卖场间与众不同的突围重点。

“卖场促销已常态化,只有实实在在的让利才能吸引消费者。我们卖场在每次活动中都拿出真金白银来补贴消费者,多一些实惠,才能带来高销量。”喜盈门企划部肖经理介绍,“今年上半年的销售额与去年同期相比上升70%左右。销量增长最重要的原因就是卖场转变了营销思路,如真正帮消费者免单,用真正看得见的实惠赢得了消费者的认可。”

“4月份首场家居夜宴和6月份3小时限购,效果显著。”说起上半年营销策略,吉家企划部孙小姐表示,通过不断创新新模式,并有计划地推进,就能聚“市”。如为期19天的五一大型销售活动在四月初就开始宣传,并将活动有序地延续到五一,这样多重优惠有利消费者共享,也有利商家广泛参与。

红星美凯龙企划部有关工作人员表示,上半年较去年同期销售量提升明显,在营销上,主要是借助集团的活动力量,并邀请明星、名主持人参与活动,以丰富的品类,实惠的价格回馈消费者,从而提升卖场的总销售量。

“今年上半市场销售量与去年同期相比大为提升。”北京集美家居有关负责人表示,岛外楼盘增多,需求量增大。如五一期间他们举办了“2013国际家具文化节”活动,销售额达到800万元,厂家直销模式吸引了美地雅登、天湖城、阳光美郡、滨海新城、古龙御园、禹州城上城等厦门岛内外近百个楼盘业主的参与。

 市场有潜力看好下半年

据统计,2013年上半年厦门住宅成交26901套,月均成交4483套,与去年成交量相比上涨42.12%。尤其是“国五条”政策引爆厦门3月二手房成交数据,这些潜在的市场消费,都将增加卖场销售机会。

吉家·家世界经营卫浴品牌的涂经理表示,下半年岛内楼盘交房将增多,再加上去年底交房的楼盘,这都将为建材市场带来机会。对于下半年的市场,他个人还是比较看好的。他们主要是跟随卖场的营销步伐,并重点盯好天琴湾、中央美地、宝墅湾、宝嘉誉峰等楼盘,期待下半年有更好的收获。

“继续转变营销思路,就能有效地引导消费。比如上半年,原本也是有淡旺季之分,但在一系列活动的引导下,市场反应不错,说明市场有潜力。”喜盈门企划部肖经理表示,下半年,她们将继续精准化营销,并继续做好类似红木免费检测的公益活动,以实惠带动消费。她预计,受楼市持续升温影响,下半年家居建材走势将会明显上升。

红星美凯龙企划部有关工作人员表示,从经验分析,下半年正常会好于上半年,他们将重点围绕周年庆、国庆黄金周等节点进行营销。

“下半年市场会好于上半年。”北京集美家居有关负责人表示,上半年装修的客户基本选择在年前搬新家,据他了解,上半年整个装修量比较多,这将有利建材家居销量提升。
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